隨著市場化、信息化的透明度越來越高，大眾化的產(chǎn)品能做的該做的都已經(jīng)有人做了，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是技術(shù)都已經(jīng)非常成熟。所以一直在想怎么能在這個(gè)激烈的成熟競爭市場中找到一個(gè)細(xì)分市場。我們?cè)?jīng)生產(chǎn)過回流焊、波峰焊也代理過三星貼片機(jī)，由于同質(zhì)化競爭，房租和用工成本快速的上漲，企業(yè)無利可圖，因此逐漸轉(zhuǎn)型做非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，做著做著發(fā)現(xiàn)非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)太廣泛了，總感覺力不從新，時(shí)間和精力也不夠用。行業(yè)切換太快，這邊這個(gè)設(shè)備研究透了，整好了，馬上又要轉(zhuǎn)到另一個(gè)行業(yè)，由于行業(yè)因素，很難把一個(gè)設(shè)備做專做精，也很難有出頭之日。所以我們?cè)俅蜗氚。氚?，想找到一個(gè)行業(yè)，專門做這個(gè)行業(yè)的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。

由于我們非常熟悉SMT行業(yè)，對(duì)貼片機(jī)、錫膏印刷機(jī)、回流焊、波峰焊非常熟悉。因此我們開始拿這個(gè)行業(yè)開始做參照，對(duì)比了很多行業(yè)，最終我們發(fā)現(xiàn)SMT行業(yè)有BGA返修臺(tái)，那光伏太陽能行業(yè)電池板要是壞了要不要返修呢？我們帶著這個(gè)問題開始調(diào)研，剛開始問過熟悉太陽能光伏電池組件廠，問他們太陽能電池板壞了要不要返修，有些人回答，好像不返修，有些人說人工返修，還有些人說不清楚。我們抓住了回答人工返修繼續(xù)追問，原來得知他們現(xiàn)在的返修是采用最原始的土辦法，人工把邊框拆完，放到層壓機(jī)加熱平臺(tái)上加熱，上面人再拿著一個(gè)大的風(fēng)槍4-5人帶著高溫手套，一邊用風(fēng)槍加熱，一邊用夾子開始扒皮，溫度又高，不小心又是燙手又是燙腳。人站在那加熱板旁邊本身就熱死了，加上風(fēng)槍吹出的熱風(fēng)，揭一塊太陽能電池板背板4-5個(gè)人，搞的跟殺豬似的，熱嗎熱死了，燙嗎燙死了?，F(xiàn)在安排工人去干這個(gè)活，人家都不愿意干。這時(shí)候我們靈光一動(dòng)，咦？這不就是機(jī)會(huì)嗎?馬上就反問，如果我們能開發(fā)出一款揭太陽能電池板背板設(shè)備，你們還會(huì)考慮買。他說這到有可能，因?yàn)楝F(xiàn)在市場上沒有人做這個(gè)設(shè)備，說不定還是個(gè)機(jī)會(huì)，因此我們就帶著嘗試的心態(tài)開始做揭太陽能電池板背板設(shè)備，其實(shí)它就是太陽能電池板返修設(shè)備中其中的一道工序設(shè)備。

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